战火诸侯江山破，商鞅立木树权威；
自古忠信游全国，人企不真立世难；
诚信纯朴客迎门，生意富强百业昌；
信义仁厚显大德，器材南北任君闯 。
『欧博ABG心灵』
联结凝聚力量 真诚赢得客户
浮夸获得信任 敬业获取成功
贡献得到收成 执着钻营卓越
好学得以提升 责任产生敬佩
倔强获得发展
之“真诚赢得客户”
〖产生布景〗
各人都在讲“真诚”，但好多人却不领略“真诚”的寓意 。真诚就是要至心实意，坦诚相待，从心底感动他人而获得信赖 。在交往中，只有真诚待人，能力成立敦睦的关系；只有诚信，能力赢得别人的尊沉 。但此刻的社会很暴躁，不论工作还是进建，好多人都带着功利心，不去真诚沟通 。在企业中也存在这种景象，业务员与客户交往，都是为了利益，短缺真挚感情，得不到客户的信赖，业务难以提升 。为此，欧博ABG推出了“欧博ABG心灵”之“真诚赢得客户” 。
〖产生案例〗
1997年亚洲金融�；⒆�，国际原油价值由24.53降至9.25美元/桶，制品油价在运输和贮藏过程中不休降落，使经销企业面对“经营就吃亏，不亏就迷失市场”的困境 。
1998岁首，李总前往洛阳石化（以下简称洛化）与辅导沟通，其销售老总讲：没人敢进制品油，炼厂入憋库停产，一次损失上亿 。李总建议：“河南是经济大省，现正值春季，柴油用量很大 。但省内各地石油公司无统一条管，你们能够租赁各地油库，随市场定价销售，问题不就解决了？”老总以为可行，选取了建议 。但没有与欧博ABG合作，李总找到老总：“我之所以提建议也是为了能成为你们的经销点，欧博ABG市场丢不了，为什么不与我们合作？”老总说：“制品油挥发损耗没有尺度，不愿和民企合作，不安产生纠纷，不敢承担责任 。”李总没有气馁，他极度恳切地向对方介绍了欧博ABG的规模优势、营销网络和诚信案例，终感动了洛化老总，达成了合作和谈：每吨给欧博ABG20元劳务费，然而欧博ABG的现实运营成本超出20元 。李总为保住市场，仍旧对峙合作 。后来，为解决吃亏问题，李总屡次找洛化辅导，但愿可能提高劳务费 。经屡次洽谈，洛化最终赞成每吨增长10元劳务费，后期经营的8.6万吨制品油劳务费多收入86万元 。
年终结算时，剩余的油品折价268万元 。李总和洛化驻站站长到总厂汇报，洛化辅导不信 。李总诠释：“您曾不安与民企合作出现纠纷，所以我们在发货时，理论每吨柴油1180升，削减20升发货，不只没亏，了局剩余的多了 。”老总说：“剩余的就是你们的！”李总说：“除你们表我们油库就没有进过其他厂的油，剩余的不是你们的，是谁的？”洛化老总大为感动：“我工作了一辈子，没见这么切实真诚的合作同伴！以来无论制品油多严重，注定优先关照欧博ABG，不然对不起好人 。”后来，每次制品油严重，洛化都对欧博ABG大力支持，这大大加快了公司的发展措施，欧博ABG还因而事得到了中石化集团的赞美 。其他炼化企业得知这个案例后，争吓纂欧博ABG合作 。从此之后，欧博ABG再没有再动用过流动资金，市场越做越大，成为中国民营企业制品油经销的老迈 �；诖税咐�，集团在搞企业文化总结的过程中，提炼出了“欧博ABG心灵”之“真诚赢得客户” 。
〖模式界说〗
在经营活动中，以浮夸做事，至心实意对人，坦诚待人，从心底感动他人，能力赢得客户的心 。
〖利用案例〗
案例一：王满林刚到宁夏学术区，开发医院，极度难题，向李总诉苦，讲难题 。李总领导他：在刚起头启发市场的时辰，对峙比创新更沉要，你要找一个专家，极度真诚的感动他，一个月还没成效再探求 。王满林每天造访宁夏某大医院肿瘤科主任 。第一天，在办公室门口见到主任，主任以医院药品齐全为由回绝 。放工时又在门口际遇王满林：“主任您好！” 。主任没有啃声就从前了 。第二天，主任提前上班，王满林又在门口等着，主任说：“怎么又来了，卖药找院长� 。 绷司�，主任查房后回到办公室，看到王满林，主任就躲，主任很纳闷又一天，主任开完会，王满林又在办公室门口：“主任我切实想讲一下欧博ABG公司和产品 。”主任说：“你不要在这等了，等也白等，我没有这个权限 。”没想到主任走出办公室，王满林极度真诚地说路：“打搅您了，但我就想单一介绍一下欧博ABG企业和产品 。”该主任以没功夫为由再次回绝！第二周，主任又看到了王满林，说：“怎么你还在这？你就没有其他事干吗？”王满林说：“主任，我工作就是造访您 。没了局，我感触对不起自己，对不起身在老区的父母，更对不起栽培我的企业 。你就是不用欧博ABG药，意识了我和欧博ABG企业，回去好交代 。”主任听完后很是感动，大赞真诚！一上帝任又际遇王满林，表情出格好，因而叫他到办公室，做了深刻的沟通，主任就把他提请到一位药事委员会的委员会 。一周后，医院进药成功 。后来，公司好多产品纷纷进入该院，主任也成为欧博ABG学术上的好伴侣，援手公司做了好多的学术培训和推广 。
案例二：2003年，由于产品原资料的质量问题，公司决定成立中药材开发公司 。经过多方实地调查、采集标本、分析化验，最终决定在太行山与中条山衔接的分水岭一带成立苦参基地，但本地农夫没有种植经验 。中药材公司关经理与农夫沟通时，他们说：“种粮食，没风险，但中药材不一样，收成好了天然欣喜，万一收成不好怎么办？”关经理做了大量工作没有功效，向李总汇报 。李总说：“农夫是弱势群体，收入低 。做好这个事业，首先，定位好价致讽想，第一扶贫，第二产品质量；其次，农夫不安心，签定和谈时定上�；ぜ�，保险农夫年收入超过种玉米、幼麦等1000元以上；最后，苦参成长周期长，农夫一年没有收入无法生涯，每年做一次评估，预付20%，采收时结清 。”李总亲自草拟了和谈，关经理拿着和谈与农夫沟通，有的都将信将疑，但还是有人签定了和谈，以为每年给预付款，就能种 。年底，经评估，种药的农夫拿到了比种幼麦、玉米等多2000元的收入，吃了放心丸 。其他人也纷纷起头种植，苦参基地很快成立起来 。
祝好伴侣千祥云集门风远，百福年增世业长！
战火诸侯江山破，商鞅立木树权威；
自古忠信游全国，人企不真立世难；
诚信纯朴客迎门，生意富强百业昌；
信义仁厚显大德，器材南北任君闯 。
『欧博ABG心灵』
联结凝聚力量 真诚赢得客户
浮夸获得信任 敬业获取成功
贡献得到收成 执着钻营卓越
好学得以提升 责任产生敬佩
倔强获得发展
之“真诚赢得客户”
〖产生布景〗
各人都在讲“真诚”，但好多人却不领略“真诚”的寓意 。真诚就是要至心实意，坦诚相待，从心底感动他人而获得信赖 。在交往中，只有真诚待人，能力成立敦睦的关系；只有诚信，能力赢得别人的尊沉 。但此刻的社会很暴躁，不论工作还是进建，好多人都带着功利心，不去真诚沟通 。在企业中也存在这种景象，业务员与客户交往，都是为了利益，短缺真挚感情，得不到客户的信赖，业务难以提升 。为此，欧博ABG推出了“欧博ABG心灵”之“真诚赢得客户” 。
〖产生案例〗
1997年亚洲金融�；⒆�，国际原油价值由24.53降至9.25美元/桶，制品油价在运输和贮藏过程中不休降落，使经销企业面对“经营就吃亏，不亏就迷失市场”的困境 。
1998岁首，李总前往洛阳石化（以下简称洛化）与辅导沟通，其销售老总讲：没人敢进制品油，炼厂入憋库停产，一次损失上亿 。李总建议：“河南是经济大省，现正值春季，柴油用量很大 。但省内各地石油公司无统一条管，你们能够租赁各地油库，随市场定价销售，问题不就解决了？”老总以为可行，选取了建议 。但没有与欧博ABG合作，李总找到老总：“我之所以提建议也是为了能成为你们的经销点，欧博ABG市场丢不了，为什么不与我们合作？”老总说：“制品油挥发损耗没有尺度，不愿和民企合作，不安产生纠纷，不敢承担责任 。”李总没有气馁，他极度恳切地向对方介绍了欧博ABG的规模优势、营销网络和诚信案例，终感动了洛化老总，达成了合作和谈：每吨给欧博ABG20元劳务费，然而欧博ABG的现实运营成本超出20元 。李总为保住市场，仍旧对峙合作 。后来，为解决吃亏问题，李总屡次找洛化辅导，但愿可能提高劳务费 。经屡次洽谈，洛化最终赞成每吨增长10元劳务费，后期经营的8.6万吨制品油劳务费多收入86万元 。
年终结算时，剩余的油品折价268万元 。李总和洛化驻站站长到总厂汇报，洛化辅导不信 。李总诠释：“您曾不安与民企合作出现纠纷，所以我们在发货时，理论每吨柴油1180升，削减20升发货，不只没亏，了局剩余的多了 。”老总说：“剩余的就是你们的！”李总说：“除你们表我们油库就没有进过其他厂的油，剩余的不是你们的，是谁的？”洛化老总大为感动：“我工作了一辈子，没见这么切实真诚的合作同伴！以来无论制品油多严重，注定优先关照欧博ABG，不然对不起好人 。”后来，每次制品油严重，洛化都对欧博ABG大力支持，这大大加快了公司的发展措施，欧博ABG还因而事得到了中石化集团的赞美 。其他炼化企业得知这个案例后，争吓纂欧博ABG合作 。从此之后，欧博ABG再没有再动用过流动资金，市场越做越大，成为中国民营企业制品油经销的老迈 �；诖税咐�，集团在搞企业文化总结的过程中，提炼出了“欧博ABG心灵”之“真诚赢得客户” 。
〖模式界说〗
在经营活动中，以浮夸做事，至心实意对人，坦诚待人，从心底感动他人，能力赢得客户的心 。
〖利用案例〗
案例一：王满林刚到宁夏学术区，开发医院，极度难题，向李总诉苦，讲难题 。李总领导他：在刚起头启发市场的时辰，对峙比创新更沉要，你要找一个专家，极度真诚的感动他，一个月还没成效再探求 。王满林每天造访宁夏某大医院肿瘤科主任 。第一天，在办公室门口见到主任，主任以医院药品齐全为由回绝 。放工时又在门口际遇王满林：“主任您好！” 。主任没有啃声就从前了 。第二天，主任提前上班，王满林又在门口等着，主任说：“怎么又来了，卖药找院长� 。 绷司�，主任查房后回到办公室，看到王满林，主任就躲，主任很纳闷又一天，主任开完会，王满林又在办公室门口：“主任我切实想讲一下欧博ABG公司和产品 。”主任说：“你不要在这等了，等也白等，我没有这个权限 。”没想到主任走出办公室，王满林极度真诚地说路：“打搅您了，但我就想单一介绍一下欧博ABG企业和产品 。”该主任以没功夫为由再次回绝！第二周，主任又看到了王满林，说：“怎么你还在这？你就没有其他事干吗？”王满林说：“主任，我工作就是造访您 。没了局，我感触对不起自己，对不起身在老区的父母，更对不起栽培我的企业 。你就是不用欧博ABG药，意识了我和欧博ABG企业，回去好交代 。”主任听完后很是感动，大赞真诚！一上帝任又际遇王满林，表情出格好，因而叫他到办公室，做了深刻的沟通，主任就把他提请到一位药事委员会的委员会 。一周后，医院进药成功 。后来，公司好多产品纷纷进入该院，主任也成为欧博ABG学术上的好伴侣，援手公司做了好多的学术培训和推广 。
案例二：2003年，由于产品原资料的质量问题，公司决定成立中药材开发公司 。经过多方实地调查、采集标本、分析化验，最终决定在太行山与中条山衔接的分水岭一带成立苦参基地，但本地农夫没有种植经验 。中药材公司关经理与农夫沟通时，他们说：“种粮食，没风险，但中药材不一样，收成好了天然欣喜，万一收成不好怎么办？”关经理做了大量工作没有功效，向李总汇报 。李总说：“农夫是弱势群体，收入低 。做好这个事业，首先，定位好价致讽想，第一扶贫，第二产品质量；其次，农夫不安心，签定和谈时定上�；ぜ�，保险农夫年收入超过种玉米、幼麦等1000元以上；最后，苦参成长周期长，农夫一年没有收入无法生涯，每年做一次评估，预付20%，采收时结清 。”李总亲自草拟了和谈，关经理拿着和谈与农夫沟通，有的都将信将疑，但还是有人签定了和谈，以为每年给预付款，就能种 。年底，经评估，种药的农夫拿到了比种幼麦、玉米等多2000元的收入，吃了放心丸 。其他人也纷纷起头种植，苦参基地很快成立起来 。
祝好伴侣千祥云集门风远，百福年增世业长！