导语
2018年12月30日，欧博ABG健全产业集团在长治总部召开2019年营销系工作部署暨营销战术工作会议，集团高管及400余名欧博ABG营销铁军将士参与会议。李安平董事长作会前培训，萦绕组织架构、成本节造、转变思想、品牌塑造、模式使用、沟通技巧、专业营销等七个方面进行领导。
事业·始于组织
近期，我给各总下了工作，从公司到各个部门沉新梳理组织架构。没有组织架构的团队，只能是土匪团队，也只会老迈老二老三的排序，就如《智取威虎山》里的座山雕，只能被叫做老迈，所以始终干不成大事。蒋介石1949年检讨国民党失败的原因，提出共产党最大的利益就是组织缜密� ；厥孜颐堑车暮骨�，每一个关键的转折都陪伴着组织建设的不休推动。从建党伊始便成立的军委、工委、妇委等组织，到建国后严谨的、系统的军委、工会、妇联等系列组织的打造，红色政权能如波澜般漫卷中国，就是源于组织架构的沉要支持。
欧博ABG历经25年，随着企业发展壮大，一些组织架构已经陈旧，存在结构不合理、职能不科学、职责不明显的各类景象，所以沉新梳理组织架构，当为沉中之沉。将架构设计好，职能就能分清，幼我岗位职责和分工也就能明确。而若何梳理呢？只有通过各岗位人员的碰撞互换，自己自动去想、去悟、去做，不休的叨教、不休的美满能力成立起真正适合于企业当前发展的合理架构。
成功·沉在沟通
我常说，沟通是妖怪。每一幼我每一件事都离不开沟通，工作中由于不能优良沟通而导致很多事件拖沓耽搁的案例不可胜数。这里，我特设计了沟通网络图来领导在座的各位。沟通网络图，顾名思义就是要将幼我沟通网络搭建起来，第一层作为主题层，明确幼我必要和什么行业的人沟通，表层再明确沟通的内容，两个层级用分歧色彩分辨隔来，就成立起了一级沟通网络图 ；其次，再将必要沟通的每个行业人员细分，设计二级沟通图。这样的流程图单一向观，又了如指掌，能够让你很明显明确自身沟通方向和内容，拥有相当大的领导意思。
一级沟通网络图
营销·攻于专业
欧博ABG不求强求全，只求精求长。从2019年起，公司战术就是营销战术，出产、研发、行政都要为营销服务，营销要向专业化方向发展，就要做精、做细、做透。北京营销中心以临床自营为主，聚焦泌尿、肿瘤、消化路、心脑血管四个管线，并成立系统化的专家委员会，进行学术钻研和产品推广，安身互联网各式平台，逐步实现买通全球的销售渠路 ；北京康远营销中心以招商模式为主，整合处方药、普药的招贸易务，形成万名客户的分销网络，带头其他产品实现全国性推广 ；山西营销中心以控销模式为主，以铺设渠路为重要蹊径，从门诊药店再到诊所甚至乡镇卫生院，逐步形成覆盖全国的终端网络市场。
效益·精于成本
从十一月起头，公司高管用了一个月的功夫分析了各出产企业，预计可降低8000万的成本。各人想一想，8000万，是一个多么可怕的数字�。�8000万若是用于慈悲，能够援手几多弱势群体 ；8000万若是用于科研，能够产生几多成就 ；8000万若是用于投资，能够产生几多效益 ；8000万若是用于奖金，能够提振几多人的信念。此刻，我们企业发展已达到了肯定的规模，除了一些股灾、政策等不成控的风险难以躲避表，其他例如产品、战术等方面的风险都已实现前期预测。因而，要跳出固有思想，将眼光沉新聚焦到企业成本上来。我预计，企业明年还能再实现降本5000万，折合市盈率达10个亿。
俗话说，能挣不如能省。而关于企业成本，我们往往看到的是一些能够量化的、不言而喻的显性成本，而那些议而未定、决而不做、做而不快的拖沓成本、失误成本却时常游离于欧博ABG眼光之表。例如，石油经营时期潜幼梅表出购油忘带了八百万的汇票，按司法法式汇票冻结需半年，半年功夫不仅八百万不能动用，并且加上产生的40万利钱和80万利润，造成了120万的损失，这就是失误成本 ；辅导通知我们有块地连忙征用一亩地仅需三万，但由于乔和平没有实时采办，两个月后涨到了三十万，按14亩地算这一拖沓就造成了400万的损失。20年前，120万和400万是多大的一笔数字。在企业，诸如这样的案例触目皆是。明年一年狠抓隐性成本，找出隐性成本的环节和法规，从而实现治理的精密化。
高度·启于思想
2006年一位高管推荐了文章《老板是鸟，员工是猪》，谈到猪听不懂鸟语，是由于鸟站的高，猪站的低，格局分歧，天然说话也不相通，这个文章说的极度敏感和真实。我们在座的辅导，最疾苦的事件莫过于员工听不懂你的话，理解不了你的意图和战术，因而他也绝不会去执行你的决定。所以就要通顺高低级联系方式，通过工作具体分化，人力资源职能设置、各幼我优弊端的相识、各类步骤的沟通互换等方式通顺渠路，促成“猪”与“鸟”相通，实现思想的统一。
昨天参与山西大学博士论文开题，有位博士钻研的方向就是欧博ABG复方苦参注射液，还申报了两个专利。我就想，若是和我们合作专家的学生都来钻研欧博ABG项目，那将会产生多大的影响？将会有几多学者酷爱欧博ABG产品？这样既能钻研透欧博ABG产品，也能为公司引进人才。我一向相信，产品没有人钻研那肯定不会有报答你推广。若是100个专家钻研我们产品，100个专家的学生写我们产品的论文，那将是怎么的概想？我一向在强调要从专家学者着手，但公司此刻存在一说做事件首先就想到会增长几多用度，却不去揣摩这些支出的用度能换取几多利润，这就是山西人典型“九毛九”守旧陈旧的思想。
企业·强于品牌
收购北京康远造药之前，我们欧博ABG品牌驰名度最多的是喊响在了科研领域、其次是肿瘤界、再次是医药行业，最后是官场，但在社会苍生层面，对我们却知之甚少。因而我们下刻意斥巨资收购北京康远造药，借助其拳头产品朗迪钙的品牌驰名度，利用其遍布全国的营销网络带头企业其他产品共同涌入消费市场，让欧博ABG成为品牌大于市场更大于资产的优质企业，这是我们当前发展的主题战术。
塑造品牌，首先是将宣传伎俩进行梳理排序。从公司到团队到幼我、从央视到省级卫视到市级卫视、从主题期刊到省级期刊到高校期刊、从主流媒体到自媒体等等，从沉要往次要排序 ；其次想方设法塑造幼我品牌。你能够从脾气特点来塑造，好比义气的品牌、善良的品牌、英勇的品牌等等，也能够从善于的技术方面来塑造，好比擅于演讲、擅于唱歌、擅于写作等等，并通过相宜的渠路将自己传布出去。第三定打算、下工作，给自己、团队、各司下工作定指标。例如每个员工凭据自己的岗位成立50个有关的微信群，定期宣传我们正能量的活动，守护好微信群 ；第四每次活动提前做好策动案。挖掘、发现可用的资源，经过整合配置，找到低成本高效能并实现指标的蹊径。例如在芪蛭通络临床钻研总结会上，中国中医药第一专家王永炎院士在会上对中医药发展、芪蛭通络的方解和疗效讲了八极度钟。营销事业部就能够通过将王院士的领导内容进行具体拆分，深刻解读，在座各专家的讲话也可拆分，这样每周发一篇软文，就能形成一年宣传的学术资源。第五线上线下结合进行。投放告白作为品牌塑造的线上操作，必须做好线下的协同共同。让节目主持人对患者、消费者、专家、员工做线下采访，做好各式活动相共同的协同模式。
伟大·源于文化
社会在发展，我们模式也在不休进取和更新，我们欧博ABG能发展这么多年，底子就在于与时俱进的各类模式。好多人都说欧博ABG的模式太多，不太好用，其实这是不合的，为什么这么说呢。模式都是工具，是造杜纂习惯的结合体，你不是一向在用，但是你必须得学会，必要的时辰就用，不必要的时辰就能够不用。欧博ABG“三三模式”就是一个伟大的模式，任何岗位的业绩都不是你只坐在办公室里就能提升了的，因而你必须用三分之一功夫走向基层，相识现实 ；三分之一的功夫走向社会，启发眼界 ；三分之一功夫走进工作岗位，提升水平� ；褂械际υ�，导师用心带好学生，学生用心提升自我，一周一个导师与学员的治理案例互动，一年就是50多个案例，就蹬宗我们每幼我上了两个MBA。所以，这些伟大的模式滋养了我们一批又一批的欧博ABG人，学致使用，物尽其才，人尽其用，欧博ABG企业正是由于这些模式而突显不凡。
欧博ABG的战术是清澈的，治理是单一的，文化是先进的，员工是优良的，所以各人肯定要满怀信念，相信自己、相信团队、相信公司，将腰包赚鼓，将妄想实现！将来的五年，将是我们欧博ABG跨越发展的五年，将来的五年，我们要做到让欧博ABG的品牌尽人皆知，要做到为老区发展争光添彩，要做到让每个员工都为身处欧博ABG而深感高慢！感激各人！
导语
2018年12月30日，欧博ABG健全产业集团在长治总部召开2019年营销系工作部署暨营销战术工作会议，集团高管及400余名欧博ABG营销铁军将士参与会议。李安平董事长作会前培训，萦绕组织架构、成本节造、转变思想、品牌塑造、模式使用、沟通技巧、专业营销等七个方面进行领导。
事业·始于组织
近期，我给各总下了工作，从公司到各个部门沉新梳理组织架构。没有组织架构的团队，只能是土匪团队，也只会老迈老二老三的排序，就如《智取威虎山》里的座山雕，只能被叫做老迈，所以始终干不成大事。蒋介石1949年检讨国民党失败的原因，提出共产党最大的利益就是组织缜密� ；厥孜颐堑车暮骨�，每一个关键的转折都陪伴着组织建设的不休推动。从建党伊始便成立的军委、工委、妇委等组织，到建国后严谨的、系统的军委、工会、妇联等系列组织的打造，红色政权能如波澜般漫卷中国，就是源于组织架构的沉要支持。
欧博ABG历经25年，随着企业发展壮大，一些组织架构已经陈旧，存在结构不合理、职能不科学、职责不明显的各类景象，所以沉新梳理组织架构，当为沉中之沉。将架构设计好，职能就能分清，幼我岗位职责和分工也就能明确。而若何梳理呢？只有通过各岗位人员的碰撞互换，自己自动去想、去悟、去做，不休的叨教、不休的美满能力成立起真正适合于企业当前发展的合理架构。
成功·沉在沟通
我常说，沟通是妖怪。每一幼我每一件事都离不开沟通，工作中由于不能优良沟通而导致很多事件拖沓耽搁的案例不可胜数。这里，我特设计了沟通网络图来领导在座的各位。沟通网络图，顾名思义就是要将幼我沟通网络搭建起来，第一层作为主题层，明确幼我必要和什么行业的人沟通，表层再明确沟通的内容，两个层级用分歧色彩分辨隔来，就成立起了一级沟通网络图 ；其次，再将必要沟通的每个行业人员细分，设计二级沟通图。这样的流程图单一向观，又了如指掌，能够让你很明显明确自身沟通方向和内容，拥有相当大的领导意思。
一级沟通网络图
营销·攻于专业
欧博ABG不求强求全，只求精求长。从2019年起，公司战术就是营销战术，出产、研发、行政都要为营销服务，营销要向专业化方向发展，就要做精、做细、做透。北京营销中心以临床自营为主，聚焦泌尿、肿瘤、消化路、心脑血管四个管线，并成立系统化的专家委员会，进行学术钻研和产品推广，安身互联网各式平台，逐步实现买通全球的销售渠路 ；北京康远营销中心以招商模式为主，整合处方药、普药的招贸易务，形成万名客户的分销网络，带头其他产品实现全国性推广 ；山西营销中心以控销模式为主，以铺设渠路为重要蹊径，从门诊药店再到诊所甚至乡镇卫生院，逐步形成覆盖全国的终端网络市场。
效益·精于成本
从十一月起头，公司高管用了一个月的功夫分析了各出产企业，预计可降低8000万的成本。各人想一想，8000万，是一个多么可怕的数字�。�8000万若是用于慈悲，能够援手几多弱势群体 ；8000万若是用于科研，能够产生几多成就 ；8000万若是用于投资，能够产生几多效益 ；8000万若是用于奖金，能够提振几多人的信念。此刻，我们企业发展已达到了肯定的规模，除了一些股灾、政策等不成控的风险难以躲避表，其他例如产品、战术等方面的风险都已实现前期预测。因而，要跳出固有思想，将眼光沉新聚焦到企业成本上来。我预计，企业明年还能再实现降本5000万，折合市盈率达10个亿。
俗话说，能挣不如能省。而关于企业成本，我们往往看到的是一些能够量化的、不言而喻的显性成本，而那些议而未定、决而不做、做而不快的拖沓成本、失误成本却时常游离于欧博ABG眼光之表。例如，石油经营时期潜幼梅表出购油忘带了八百万的汇票，按司法法式汇票冻结需半年，半年功夫不仅八百万不能动用，并且加上产生的40万利钱和80万利润，造成了120万的损失，这就是失误成本 ；辅导通知我们有块地连忙征用一亩地仅需三万，但由于乔和平没有实时采办，两个月后涨到了三十万，按14亩地算这一拖沓就造成了400万的损失。20年前，120万和400万是多大的一笔数字。在企业，诸如这样的案例触目皆是。明年一年狠抓隐性成本，找出隐性成本的环节和法规，从而实现治理的精密化。
高度·启于思想
2006年一位高管推荐了文章《老板是鸟，员工是猪》，谈到猪听不懂鸟语，是由于鸟站的高，猪站的低，格局分歧，天然说话也不相通，这个文章说的极度敏感和真实。我们在座的辅导，最疾苦的事件莫过于员工听不懂你的话，理解不了你的意图和战术，因而他也绝不会去执行你的决定。所以就要通顺高低级联系方式，通过工作具体分化，人力资源职能设置、各幼我优弊端的相识、各类步骤的沟通互换等方式通顺渠路，促成“猪”与“鸟”相通，实现思想的统一。
昨天参与山西大学博士论文开题，有位博士钻研的方向就是欧博ABG复方苦参注射液，还申报了两个专利。我就想，若是和我们合作专家的学生都来钻研欧博ABG项目，那将会产生多大的影响？将会有几多学者酷爱欧博ABG产品？这样既能钻研透欧博ABG产品，也能为公司引进人才。我一向相信，产品没有人钻研那肯定不会有报答你推广。若是100个专家钻研我们产品，100个专家的学生写我们产品的论文，那将是怎么的概想？我一向在强调要从专家学者着手，但公司此刻存在一说做事件首先就想到会增长几多用度，却不去揣摩这些支出的用度能换取几多利润，这就是山西人典型“九毛九”守旧陈旧的思想。
企业·强于品牌
收购北京康远造药之前，我们欧博ABG品牌驰名度最多的是喊响在了科研领域、其次是肿瘤界、再次是医药行业，最后是官场，但在社会苍生层面，对我们却知之甚少。因而我们下刻意斥巨资收购北京康远造药，借助其拳头产品朗迪钙的品牌驰名度，利用其遍布全国的营销网络带头企业其他产品共同涌入消费市场，让欧博ABG成为品牌大于市场更大于资产的优质企业，这是我们当前发展的主题战术。
塑造品牌，首先是将宣传伎俩进行梳理排序。从公司到团队到幼我、从央视到省级卫视到市级卫视、从主题期刊到省级期刊到高校期刊、从主流媒体到自媒体等等，从沉要往次要排序 ；其次想方设法塑造幼我品牌。你能够从脾气特点来塑造，好比义气的品牌、善良的品牌、英勇的品牌等等，也能够从善于的技术方面来塑造，好比擅于演讲、擅于唱歌、擅于写作等等，并通过相宜的渠路将自己传布出去。第三定打算、下工作，给自己、团队、各司下工作定指标。例如每个员工凭据自己的岗位成立50个有关的微信群，定期宣传我们正能量的活动，守护好微信群 ；第四每次活动提前做好策动案。挖掘、发现可用的资源，经过整合配置，找到低成本高效能并实现指标的蹊径。例如在芪蛭通络临床钻研总结会上，中国中医药第一专家王永炎院士在会上对中医药发展、芪蛭通络的方解和疗效讲了八极度钟。营销事业部就能够通过将王院士的领导内容进行具体拆分，深刻解读，在座各专家的讲话也可拆分，这样每周发一篇软文，就能形成一年宣传的学术资源。第五线上线下结合进行。投放告白作为品牌塑造的线上操作，必须做好线下的协同共同。让节目主持人对患者、消费者、专家、员工做线下采访，做好各式活动相共同的协同模式。
伟大·源于文化
社会在发展，我们模式也在不休进取和更新，我们欧博ABG能发展这么多年，底子就在于与时俱进的各类模式。好多人都说欧博ABG的模式太多，不太好用，其实这是不合的，为什么这么说呢。模式都是工具，是造杜纂习惯的结合体，你不是一向在用，但是你必须得学会，必要的时辰就用，不必要的时辰就能够不用。欧博ABG“三三模式”就是一个伟大的模式，任何岗位的业绩都不是你只坐在办公室里就能提升了的，因而你必须用三分之一功夫走向基层，相识现实 ；三分之一的功夫走向社会，启发眼界 ；三分之一功夫走进工作岗位，提升水平� ；褂械际υ�，导师用心带好学生，学生用心提升自我，一周一个导师与学员的治理案例互动，一年就是50多个案例，就蹬宗我们每幼我上了两个MBA。所以，这些伟大的模式滋养了我们一批又一批的欧博ABG人，学致使用，物尽其才，人尽其用，欧博ABG企业正是由于这些模式而突显不凡。
欧博ABG的战术是清澈的，治理是单一的，文化是先进的，员工是优良的，所以各人肯定要满怀信念，相信自己、相信团队、相信公司，将腰包赚鼓，将妄想实现！将来的五年，将是我们欧博ABG跨越发展的五年，将来的五年，我们要做到让欧博ABG的品牌尽人皆知，要做到为老区发展争光添彩，要做到让每个员工都为身处欧博ABG而深感高慢！感激各人！