欧博ABG健全讯，大数据时期来了！它不仅深刻地关联着我们每幼我的工作和生涯，并且深远地影响着企业的发展。具体到医药行业，我国医药数字化营销相比国表起步较晚。为了提升主题竞争力，适应时期发展大势，国内部门药企积极推动数字化转型，甚至将“数字化鼎新升级”提升至战术高度。1月30日，正月初九上午，欧博ABG特邀北京思享公司副总经理、北京大学传布学硕士梁德明教员通过线上、线下的方式为集团总部及各子、分公司人员发展了一场依样画葫芦的“大数据赋能医药营销”主题培训。
梁德明培训《大数据赋能医药营销》
本次培训的主题是“基于患者的搜索、浏览行为数据，从大数据动手，对患者进行全景洞察，从而领导种类筛选、营销战术造订，对旗下的处方药产品进行在线营销，以提高销量。”
一、若何通过大数据筛选种类
1、评估消费者对分歧病症的关注趋向，发现将来沉大产业机遇；
2、洞察消费者的消费趋向，相识品类竞争细分机遇；
3、为企业优选值得沉点投入的种类，为企业挖掘“有品类无品牌”的市场机遇；
4、为企业发现新产品染指的机遇；
5、发现产品有关适应症中，未被满足需要的疾病领域；
6、谬误认知和使用也意味着巨大的机遇。
二、大数据领导营销战术造订
1、评估消费者对疾病的认知水平；
2、相识疾病的发病功夫是否有季节性特点及其他伴发成分萦绕着疾病和解决规划两个维度发展领导营销推广；
3、基于消费者对适应症的关注点，领导产品的定位诉求和科普方向；
4、评估患者对产品和品牌的认知水平；
5、看到消费者把握的知识越来越科学，将来会从学术KOL时期并前进入专业大咖营销时期；
6、评估消费者对产品关联遐想，与企业专业推广方向是否吻合；
7、发现消费者对产品关注的问题、未被满足的信息需要等；
8、发现消费者对产品的怪异履历；
9、挖掘细分人群的解决规划偏差；
10、相识企业产品与其他产品的竞争关系；
11、评估各地认知基础，领导处方表流的区域散布；
12、需要和产品价值带分析，领导产品定价。
三、线下零售数据助力线下动销
1、评估消费者对分歧病症的关注趋向，发现将来沉大产业机遇；
2、洞察消费者的消费趋向，相识品类竞争细分机遇；
3、为企业优选值得沉点投入的种类，为企业挖掘“有品类无品牌”的市场机遇；
4、为企业发现新产品染指的机遇；
5、发现产品有关适应症中，未被满足需要的疾病领域；
6、谬误认知和使用也意味着巨大的机遇。
四、基于线上问诊数据洞察医生和患者对疾病的认知
1、医生数字化标签及医生地图；
2、医生诊疗观点、用药逻辑、患者关注点洞察。
五、基于大数据的营销推广成效的后链路评估系统
1、从旁观到采办的后链路全程监测和评估；
2、当下最大流量盈利短视频的推广方式是：短视频信息流告白、网红医生科普短视频；
3、告白成效的后链路评估：既看直接转化，也看整体成效；
4、网红医生科普短视频成效的后链路评估：看有关性，看是否共振。
培训中，梁德明教员结合欧博ABG现实情况，就患者治理和医生治理提出了自己的见解和建议。
六、关于患者治理
1、不应仅是CRM，更是私域运营。私域成为新媒体公域杠杆；私域粉丝赋能新媒体增长；电商导私域，私域反哺电商；私域裂变增长，精密运营。
2、私域是终极用户阵地。更高频：和消费者进行更高频次的更深刻的互换，让品牌主张更深刻人心。占据用户功夫，强化用户心智；更信赖：和消费者构建更信赖的关系，呈显旆牌的怪异人格魅力，构建品牌挚友级的品牌用户关系。让消费者更相识更信赖品牌以及品牌背后的人和人格。
3、私域是终极销售渠路。留量层面：私域是流量的堆集和存续，流量成今天趋增长，只有构建自己的私域，能力不再沉复采办流量，预防成为一次性流量二路贩子。变现层面：私域不是CRM，私域是品牌齐全独立构建自主可控的终极销售渠路，成立壮大的直接营销和销售治理能力，成为品牌最大利润中心。
4、私域的独有价值。裂变增长：私域不单单是做存量客户，而是通过运营存量客户，实现用户的裂变增长，让老客户带来新客户，通过直接缜密的沟通，提高客户的忠诚度和复购率。粉丝赋能：私域是双向的，构建私域自有粉丝系统，能够阐扬粉丝价值，让粉丝充分参加品牌新媒体UGC，疏导粉丝在更多社交媒体上分享平台素材，实现最大规模的真实素材出产和粉丝口碑传布。蕴含市场调研，新品测试等诸多环节，私域都是品牌的启程点和落脚点。
七、关于医生治理
1、分歧类型医生与同业医生影响力对比；
2、代表角色的转变：医药代表——医生代表。
培训中梁教员通过一个个现实案例，层层深刻，透辟分析，让所有参训人员都沉浸其中�；岢∩�，教员与学员之间再三互动，学员在讲堂上思虑、提问、作答，环环相扣争相讲话，使得整个培训空气异常热烈。
现场员工踊跃提问
培训实现后，欧博ABG造药执行总裁李昆作了杰出点评：梁德明教员从数据堆集、数据分析、数据利用等方面，分享了新观点、新理路、新步骤，但愿各人通过培训，学致使用，用大数据思想全面提升营销能力。
山西欧博ABG总裁李昆作培训总结
2023年是欧博ABG的“数据深入年”，“深推数据”被列入经营方针的首位。面向将来，欧博ABG将在已有基础上，强化数据堆集，深推数据利用，创新数据模式，加快企业数字化鼎新升级措施，全方位助力企业稳重发展。
欧博ABG健全讯，大数据时期来了！它不仅深刻地关联着我们每幼我的工作和生涯，并且深远地影响着企业的发展。具体到医药行业，我国医药数字化营销相比国表起步较晚。为了提升主题竞争力，适应时期发展大势，国内部门药企积极推动数字化转型，甚至将“数字化鼎新升级”提升至战术高度。1月30日，正月初九上午，欧博ABG特邀北京思享公司副总经理、北京大学传布学硕士梁德明教员通过线上、线下的方式为集团总部及各子、分公司人员发展了一场依样画葫芦的“大数据赋能医药营销”主题培训。
梁德明培训《大数据赋能医药营销》
本次培训的主题是“基于患者的搜索、浏览行为数据，从大数据动手，对患者进行全景洞察，从而领导种类筛选、营销战术造订，对旗下的处方药产品进行在线营销，以提高销量。”
一、若何通过大数据筛选种类
1、评估消费者对分歧病症的关注趋向，发现将来沉大产业机遇；
2、洞察消费者的消费趋向，相识品类竞争细分机遇；
3、为企业优选值得沉点投入的种类，为企业挖掘“有品类无品牌”的市场机遇；
4、为企业发现新产品染指的机遇；
5、发现产品有关适应症中，未被满足需要的疾病领域；
6、谬误认知和使用也意味着巨大的机遇。
二、大数据领导营销战术造订
1、评估消费者对疾病的认知水平；
2、相识疾病的发病功夫是否有季节性特点及其他伴发成分萦绕着疾病和解决规划两个维度发展领导营销推广；
3、基于消费者对适应症的关注点，领导产品的定位诉求和科普方向；
4、评估患者对产品和品牌的认知水平；
5、看到消费者把握的知识越来越科学，将来会从学术KOL时期并前进入专业大咖营销时期；
6、评估消费者对产品关联遐想，与企业专业推广方向是否吻合；
7、发现消费者对产品关注的问题、未被满足的信息需要等；
8、发现消费者对产品的怪异履历；
9、挖掘细分人群的解决规划偏差；
10、相识企业产品与其他产品的竞争关系；
11、评估各地认知基础，领导处方表流的区域散布；
12、需要和产品价值带分析，领导产品定价。
三、线下零售数据助力线下动销
1、评估消费者对分歧病症的关注趋向，发现将来沉大产业机遇；
2、洞察消费者的消费趋向，相识品类竞争细分机遇；
3、为企业优选值得沉点投入的种类，为企业挖掘“有品类无品牌”的市场机遇；
4、为企业发现新产品染指的机遇；
5、发现产品有关适应症中，未被满足需要的疾病领域；
6、谬误认知和使用也意味着巨大的机遇。
四、基于线上问诊数据洞察医生和患者对疾病的认知
1、医生数字化标签及医生地图；
2、医生诊疗观点、用药逻辑、患者关注点洞察。
五、基于大数据的营销推广成效的后链路评估系统
1、从旁观到采办的后链路全程监测和评估；
2、当下最大流量盈利短视频的推广方式是：短视频信息流告白、网红医生科普短视频；
3、告白成效的后链路评估：既看直接转化，也看整体成效；
4、网红医生科普短视频成效的后链路评估：看有关性，看是否共振。
培训中，梁德明教员结合欧博ABG现实情况，就患者治理和医生治理提出了自己的见解和建议。
六、关于患者治理
1、不应仅是CRM，更是私域运营。私域成为新媒体公域杠杆；私域粉丝赋能新媒体增长；电商导私域，私域反哺电商；私域裂变增长，精密运营。
2、私域是终极用户阵地。更高频：和消费者进行更高频次的更深刻的互换，让品牌主张更深刻人心。占据用户功夫，强化用户心智；更信赖：和消费者构建更信赖的关系，呈显旆牌的怪异人格魅力，构建品牌挚友级的品牌用户关系。让消费者更相识更信赖品牌以及品牌背后的人和人格。
3、私域是终极销售渠路。留量层面：私域是流量的堆集和存续，流量成今天趋增长，只有构建自己的私域，能力不再沉复采办流量，预防成为一次性流量二路贩子。变现层面：私域不是CRM，私域是品牌齐全独立构建自主可控的终极销售渠路，成立壮大的直接营销和销售治理能力，成为品牌最大利润中心。
4、私域的独有价值。裂变增长：私域不单单是做存量客户，而是通过运营存量客户，实现用户的裂变增长，让老客户带来新客户，通过直接缜密的沟通，提高客户的忠诚度和复购率。粉丝赋能：私域是双向的，构建私域自有粉丝系统，能够阐扬粉丝价值，让粉丝充分参加品牌新媒体UGC，疏导粉丝在更多社交媒体上分享平台素材，实现最大规模的真实素材出产和粉丝口碑传布。蕴含市场调研，新品测试等诸多环节，私域都是品牌的启程点和落脚点。
七、关于医生治理
1、分歧类型医生与同业医生影响力对比；
2、代表角色的转变：医药代表——医生代表。
培训中梁教员通过一个个现实案例，层层深刻，透辟分析，让所有参训人员都沉浸其中�；岢∩�，教员与学员之间再三互动，学员在讲堂上思虑、提问、作答，环环相扣争相讲话，使得整个培训空气异常热烈。
现场员工踊跃提问
培训实现后，欧博ABG造药执行总裁李昆作了杰出点评：梁德明教员从数据堆集、数据分析、数据利用等方面，分享了新观点、新理路、新步骤，但愿各人通过培训，学致使用，用大数据思想全面提升营销能力。
山西欧博ABG总裁李昆作培训总结
2023年是欧博ABG的“数据深入年”，“深推数据”被列入经营方针的首位。面向将来，欧博ABG将在已有基础上，强化数据堆集，深推数据利用，创新数据模式，加快企业数字化鼎新升级措施，全方位助力企业稳重发展。