4月14日，欧博ABG健全产业集团李安平董事长在西湖论坛作专题分享，现整顿全文，以飨读者。
各人好！
我是来自山西省太行山区的“土老帽”。我只有两个表号：一是“三晋第一抠”，二是“山西土老帽”。我不论走到哪里，城市说：“我是山西土老帽。”今天，我就用“山西土老帽”的方式给各人讲讲：品牌应该怎么做？
下面，我从国际医药品牌浅析、中国药企传统品牌方式、中国药企现代品牌战术、欧博ABG品牌创新索求四个方面来论述。
1、先从国际医药品牌说起。
辉瑞造药是创新型企业，业务领域涵盖化学药物、生物造剂、疫苗、健全药物�；匀鸺攀状慈说钠放评硐胧恰按葱隆⒏颐胺缦蘸投返ň霾摺�。它的品牌战术是：与世卫组织合作，进入全球各类临床指南，形成专家共识；全球临床指南推广，全球的临床指南根基都是出自辉瑞；造订临床尺度，好多人都知路血糖、尿酸、血糖、血脂的尺度，却不知路这些尺度是辉瑞定的，由于辉瑞是创新的企业。
强生集团是规模型企业，业务领域涵盖消费品、造药、医疗器材，品牌理想是“关爱全世界，关注每幼我”，品牌战术是什么呢？结合热点事务，发展公关；聚焦指标群体，公益活动+告白宣传。
诺和诺德是专业型企业，专一糖尿病医治的胰岛素开发和出产。它的品牌理想很单一，就是要“扭转糖尿病”；品牌战术是：创建诺和关切俱乐部，几十万人重大团队持续发展社区患者教育。
总结一下，国际品牌建设有五大身分：高度器沉技术创新、高度器沉全过程的质量治理、高度器沉知识产权等无形资产、高度器沉客户服务、高度器沉管线的资产整合，这是国际企业做品牌的情况。
2、那么，我们中国药企是若何做品牌的呢？先来说说中国药企传统品牌方式。
三株药业是宣传型企业，在其时那个年代可能做到86个亿，真正了不得。他们的品牌战术是什么呢？采取“村落包抄城视妆，各类告白漫天飞，每个乡镇都有销售他们的产品。那个时辰还没佑装第一终端”“第二终端”“第三终端”的说法，他们就做到了满覆盖。
建改药业是营销型企业，它的营销模式是：传布精准=告白渠路、话术渠路多元=药店/诊所/医院等，人海战术=万人团队铺市场。
珍宝岛药业是学术型企业，他们成立了专业化立体的学术营销，高端有国际、国度、省级和专业学术会；低端有临床安全培训、基层医疗学术会。
好医生药业是会销型企业，聚焦乡镇基层医疗群体，组织订货会、产品推介会是他们的战术。
总的来讲，中国的传统企业由注沉告白、营销等表部宣传，向注沉学术、会议等内功建设上发展，并逐步走向科学化。
3、再来说说中国药企现代品牌战术。
恒瑞医药是创新型企业，业务领域涵盖抗肿瘤药、手术用药、造影剂等高品质药品研发、出产及推广；它的品牌理想是“科研为本，创造健全生涯”，品牌战术是“专家合作，课题钻延注论文刊发、学术支持”。创新是恒瑞的品牌标志。
云南白药集团是文化型企业，业务领域涵盖化学药造剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品，刚才江南春教员还分享到了云南白药。各人想一想，若是云南白药牙膏不接装云南白药”，它能做到此刻这个样子吗？它的品牌特点是“传秤注弘扬、创新”。汗青上，它只是一种散剂，后来朝散剂、胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂、创可贴等多剂型发展。它的品牌战术是，萦绕国度保密秘方，开发多种剂型，充分凸显文化价值。我刚才路过展区，把稳到咱们好多企业都属于文化型企业。我想，我们应该对标一下云南白药。
石药集团是规模企业，集创新药物研发、出产和销售为一体的国度级创新型企业。它的研发大楼一层全数是液相设备，我去看的时辰感应很震撼。由于仅液相设备就有400多台。他们的品牌理想极度好：“做好药，为中国”。品牌战术上，他们的OTC产品在每个市都设置一个样板市场，发展示范、培训。
步长造药是专业型企业，它的业务领域是以专利中成药为主题，致力于中药现代化。品牌理想是“关爱性命、创造健全”。他们的品牌战术是什么呢？组织“万名专家进取长”活动，成立“脑心同治专委会”，年度组织活动达到6万多场，凭什么做不好呢？有幼我说：欧博ABG中药再这样做下去，是肯定要走向衰退的。我不这么以为。如果都要有步长造药这样的伎俩，中医药是肯定会发展的。
传统企业有传统企业的优势，现代企业有现代企业的伎俩。一句话，与国际接轨，与客户同业，是将来品牌的趋向。
4、我再来个“老李卖瓜”，讲一讲我们欧博ABG在品牌上创新创造的步骤。
创新形象，人人都是品牌大使。欧博ABG所有的员工，一年四时的工装上都带着品牌。我们是这么讲的：“胸前有国旗，肩上有担任，心中有情怀，身上有品牌。”行李箱、手提袋、手机壳上都有欧博ABG的logo，就是要让欧博ABG的员工融入到欧博ABG的文化中。
创新产品，打造维矿专业品牌。以朗迪钙为抓手，打造中国维矿类第一品牌。我坚信，三年或者五年以来，就能实现这个指标。由于欧博ABG团队只有战术对、品牌好、理想新，刻意大，团队凝聚力强，就没有做不成的事。此刻，朗迪系列新增51款产品，其中已经获批10款，待核准18款，在研23款。
创新合作，夯实国人学术品牌。我们和中国营养学会成立了国人体质钻研中心，设立了国人体质与健全钻研基金，每年投入的资金很大，全国好多的专家都参加进来了；同时我们组建了医疗服务中心，提供线上线下专业征询，目前在逐步成形，将来的指标是打造一个由学医、学药、本科以上的500人组成的大团队。
创新宣传，精准聚焦指标人群。“企业家爱国，就是做好产品：为中国人设计，让中国人健全。我是这么想的，也是这么做的！」剽是我老李的告白词，各人说和我像不像��？好多人说，老板不能做告白。为什么不能做呢？我以为，老板做告白是对消费者最大的承诺！
针对青年群体，我们在抖音视频上推出“朗朗迪迪”兄弟形象，做了一年多，粉丝已经突破231.8万了；朗迪告白春节中登录CCTV1，结合央视6套、8套、11套以及头部卫视频路；携手新潮社区楼宇，遍布全国9.6万社区110万住宅；“鼓声朗朗贺新年”抖音全民工作播放量破11亿。
针对商务人士，35劣装朗迪”冠名高铁专列通向全国；针对妈妈群体，我们发展了“有爱有家有朗迪”公益活动4000多��；针对广场舞大妈，我们也发展了朗迪八段锦4000多场。
针对同业，通过各类活动、论坛、会议宣传欧博ABG品牌，好比今天的论坛就是一个例子；整个员工通过自媒体图文、视频、直播宣传企业和产品品牌，欧博ABG有6000多名员工，一个不能落下。
总结起来，企业要想健全、不变、急剧地发展，就必须把握以下品牌重点：一是产品质量一目十行，二是员工行为高度一致，三是适应变动不休创新，四是各类形象尺度统一，五是坚持不懈实事求是。
我出格但愿中国的企业能把品牌做好，出格但愿在座和不在座的中国医药人能挺起胸膛，做好欧博ABG事业！我们要对标国际品牌、创新中国名牌、逐步走向国际、铸造品牌鲜丽！各位兄弟姐妹们，为了欧博ABG民族，为了欧博ABG国度，致力吧！
感激各人！
4月14日，欧博ABG健全产业集团李安平董事长在西湖论坛作专题分享，现整顿全文，以飨读者。
各人好！
我是来自山西省太行山区的“土老帽”。我只有两个表号：一是“三晋第一抠”，二是“山西土老帽”。我不论走到哪里，城市说：“我是山西土老帽。”今天，我就用“山西土老帽”的方式给各人讲讲：品牌应该怎么做？
下面，我从国际医药品牌浅析、中国药企传统品牌方式、中国药企现代品牌战术、欧博ABG品牌创新索求四个方面来论述。
1、先从国际医药品牌说起。
辉瑞造药是创新型企业，业务领域涵盖化学药物、生物造剂、疫苗、健全药物�；匀鸺攀状慈说钠放评硐胧恰按葱隆⒏颐胺缦蘸投返ň霾摺�。它的品牌战术是：与世卫组织合作，进入全球各类临床指南，形成专家共识；全球临床指南推广，全球的临床指南根基都是出自辉瑞；造订临床尺度，好多人都知路血糖、尿酸、血糖、血脂的尺度，却不知路这些尺度是辉瑞定的，由于辉瑞是创新的企业。
强生集团是规模型企业，业务领域涵盖消费品、造药、医疗器材，品牌理想是“关爱全世界，关注每幼我”，品牌战术是什么呢？结合热点事务，发展公关；聚焦指标群体，公益活动+告白宣传。
诺和诺德是专业型企业，专一糖尿病医治的胰岛素开发和出产。它的品牌理想很单一，就是要“扭转糖尿病”；品牌战术是：创建诺和关切俱乐部，几十万人重大团队持续发展社区患者教育。
总结一下，国际品牌建设有五大身分：高度器沉技术创新、高度器沉全过程的质量治理、高度器沉知识产权等无形资产、高度器沉客户服务、高度器沉管线的资产整合，这是国际企业做品牌的情况。
2、那么，我们中国药企是若何做品牌的呢？先来说说中国药企传统品牌方式。
三株药业是宣传型企业，在其时那个年代可能做到86个亿，真正了不得。他们的品牌战术是什么呢？采取“村落包抄城视妆，各类告白漫天飞，每个乡镇都有销售他们的产品。那个时辰还没佑装第一终端”“第二终端”“第三终端”的说法，他们就做到了满覆盖。
建改药业是营销型企业，它的营销模式是：传布精准=告白渠路、话术渠路多元=药店/诊所/医院等，人海战术=万人团队铺市场。
珍宝岛药业是学术型企业，他们成立了专业化立体的学术营销，高端有国际、国度、省级和专业学术会；低端有临床安全培训、基层医疗学术会。
好医生药业是会销型企业，聚焦乡镇基层医疗群体，组织订货会、产品推介会是他们的战术。
总的来讲，中国的传统企业由注沉告白、营销等表部宣传，向注沉学术、会议等内功建设上发展，并逐步走向科学化。
3、再来说说中国药企现代品牌战术。
恒瑞医药是创新型企业，业务领域涵盖抗肿瘤药、手术用药、造影剂等高品质药品研发、出产及推广；它的品牌理想是“科研为本，创造健全生涯”，品牌战术是“专家合作，课题钻延注论文刊发、学术支持”。创新是恒瑞的品牌标志。
云南白药集团是文化型企业，业务领域涵盖化学药造剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品，刚才江南春教员还分享到了云南白药。各人想一想，若是云南白药牙膏不接装云南白药”，它能做到此刻这个样子吗？它的品牌特点是“传秤注弘扬、创新”。汗青上，它只是一种散剂，后来朝散剂、胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂、创可贴等多剂型发展。它的品牌战术是，萦绕国度保密秘方，开发多种剂型，充分凸显文化价值。我刚才路过展区，把稳到咱们好多企业都属于文化型企业。我想，我们应该对标一下云南白药。
石药集团是规模企业，集创新药物研发、出产和销售为一体的国度级创新型企业。它的研发大楼一层全数是液相设备，我去看的时辰感应很震撼。由于仅液相设备就有400多台。他们的品牌理想极度好：“做好药，为中国”。品牌战术上，他们的OTC产品在每个市都设置一个样板市场，发展示范、培训。
步长造药是专业型企业，它的业务领域是以专利中成药为主题，致力于中药现代化。品牌理想是“关爱性命、创造健全”。他们的品牌战术是什么呢？组织“万名专家进取长”活动，成立“脑心同治专委会”，年度组织活动达到6万多场，凭什么做不好呢？有幼我说：欧博ABG中药再这样做下去，是肯定要走向衰退的。我不这么以为。如果都要有步长造药这样的伎俩，中医药是肯定会发展的。
传统企业有传统企业的优势，现代企业有现代企业的伎俩。一句话，与国际接轨，与客户同业，是将来品牌的趋向。
4、我再来个“老李卖瓜”，讲一讲我们欧博ABG在品牌上创新创造的步骤。
创新形象，人人都是品牌大使。欧博ABG所有的员工，一年四时的工装上都带着品牌。我们是这么讲的：“胸前有国旗，肩上有担任，心中有情怀，身上有品牌。”行李箱、手提袋、手机壳上都有欧博ABG的logo，就是要让欧博ABG的员工融入到欧博ABG的文化中。
创新产品，打造维矿专业品牌。以朗迪钙为抓手，打造中国维矿类第一品牌。我坚信，三年或者五年以来，就能实现这个指标。由于欧博ABG团队只有战术对、品牌好、理想新，刻意大，团队凝聚力强，就没有做不成的事。此刻，朗迪系列新增51款产品，其中已经获批10款，待核准18款，在研23款。
创新合作，夯实国人学术品牌。我们和中国营养学会成立了国人体质钻研中心，设立了国人体质与健全钻研基金，每年投入的资金很大，全国好多的专家都参加进来了；同时我们组建了医疗服务中心，提供线上线下专业征询，目前在逐步成形，将来的指标是打造一个由学医、学药、本科以上的500人组成的大团队。
创新宣传，精准聚焦指标人群。“企业家爱国，就是做好产品：为中国人设计，让中国人健全。我是这么想的，也是这么做的！」剽是我老李的告白词，各人说和我像不像��？好多人说，老板不能做告白。为什么不能做呢？我以为，老板做告白是对消费者最大的承诺！
针对青年群体，我们在抖音视频上推出“朗朗迪迪”兄弟形象，做了一年多，粉丝已经突破231.8万了；朗迪告白春节中登录CCTV1，结合央视6套、8套、11套以及头部卫视频路；携手新潮社区楼宇，遍布全国9.6万社区110万住宅；“鼓声朗朗贺新年”抖音全民工作播放量破11亿。
针对商务人士，35劣装朗迪”冠名高铁专列通向全国；针对妈妈群体，我们发展了“有爱有家有朗迪”公益活动4000多��；针对广场舞大妈，我们也发展了朗迪八段锦4000多场。
针对同业，通过各类活动、论坛、会议宣传欧博ABG品牌，好比今天的论坛就是一个例子；整个员工通过自媒体图文、视频、直播宣传企业和产品品牌，欧博ABG有6000多名员工，一个不能落下。
总结起来，企业要想健全、不变、急剧地发展，就必须把握以下品牌重点：一是产品质量一目十行，二是员工行为高度一致，三是适应变动不休创新，四是各类形象尺度统一，五是坚持不懈实事求是。
我出格但愿中国的企业能把品牌做好，出格但愿在座和不在座的中国医药人能挺起胸膛，做好欧博ABG事业！我们要对标国际品牌、创新中国名牌、逐步走向国际、铸造品牌鲜丽！各位兄弟姐妹们，为了欧博ABG民族，为了欧博ABG国度，致力吧！
感激各人！